LinkedIn Lead Generation: come fare

LinkedIn Led Generation

Fare Lead Generation significa ottenere contatti profilati per la propria attività. Se operi in ambito B2B (e non solo…) sai quanto questa attività sia importante e quanto sia diventata difficile. Facendo LinkedIn Lead Generation ottieni contatti profilati cercando e/o attirando con il tuo Profilo utenti interessati senza investire denaro ma investendo (bene) il tuo tempo.

Perché usare LinkedIn per trovare contatti

Il lead è una persona potenzialmente interessata al tuo prodotto, al tuo servizio, alla tua consulenza e di cui ottieni l’identità attraverso una sua mail o un suo numero di telefono.

L’epoca in cui si usava “sparare nel mucchio” per raccogliere questi contatti è finita da un pezzo. Oggi, soprattutto in ambito B2B, bisogna cercare in modo mirato i potenziali clienti, capire di cosa hanno bisogno, quali problemi devono risolvere e fornire aiuto. 

Si tratta, come detto, di investire tempo nella LinkedIn Lead Generation per avviare relazioni professionali, guadagnare fiducia e ottenere l’opportunità di fissare appuntamenti. Con il tuo Profilo LinkedIn costruisci relazioni di valore, perché sono le relazioni che ci consentono di vendere.

Le persone sono più propense a fornirti i loro dati quando capiscono che dall’altra parte c’è qualcuno che reputano autorevole, di cui possono fidarsi. Questo vale non solo per i professionisti ma anche per le aziende, perché alla base c’è sempre un rapporto tra persone.

LinkedIn è una piattaforma cosiddetta “human to human“, basa il suo successo sui rapporti umani e proprio per queste sue finalità è il social migliore per fare lead generation. Un enorme database con milioni di informazioni da cui attingere per definire una comunicazione personalizzata e che ti consente di ottenere l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.

5 motivi per fare Lead Generation con LinkedIn

  1. Gli utenti su LinkedIn hanno un mindset diverso rispetto agli altri social network. Usano la piattaforma per aggiornarsi, cercare soluzioni ai loro problemi e trovare chi può aiutarli.
  2. Su LinkedIn trovi tutti i ruoli aziendali, dall’amministratore delegato al responsabile vendite, dall’Hr al direttore marketing.
  3. Con il motore di ricerca di LinkedIn, grazie ai suoi filtri, puoi cercare in modo mirato tutti questi profili.
  4. Con il tuo Profilo puoi ingaggiare direttamente su LinkedIn i ruoli chiave coinvolti nelle decisioni di acquisto delle aziende.
  5. Svolgi tutte queste azioni senza investire denaro ma solo investendo il tuo tempo.

Lead Generation LinkedIn: qualche dato

A confermare quanto fin qui ribadito ecco alcuni dati:

  • L’80% dei lead B2B ottenuti sui social media proviene da LinkedIn (fonte LinkedIn).
  • LinkedIn è per il 277% più efficace per la generazione di lead rispetto ad altri social network (Hubspot).
  • Il 79% dei marketer B2B concorda sul fatto che LinkedIn è un canale di marketing efficace.
  • Il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per pubblicare contenuti.

Come fare Lead Generation con LinkedIn

Identifica le tue buyer personas (BP): di cosa si occupano, in quale settore operano, in quali aziende lavorano, quali difficoltà devono affrontare, come puoi aiutarle.

Ottimizza il Profilo per le tue BP: aggiungi una foto professionale e una foto copertina, completa ogni sezione del Profilo, in particolare Sommario, Informazioni ed Esperienze. Fai capire chi sei e quali soluzioni sei in grado di offrire.

Cerca le tue BP: sfrutta i filtri del motore di ricerca per trovare le aziende target e identificare i ruoli chiave coinvolti nelle decisioni di acquisto. Puoi anche sfruttare strumenti a pagamento come Sales Navigator e accedere a molti più filtri.

Contatta le tue BP: invia richieste di contatto personalizzate con messaggi ad hoc. Attraverso dettagli e informazioni fai comprendere a chi la riceve che gli hai dedicato del tempo.

Pubblica contenuti interessanti per le tue BP: rispondi alle loro domande, ai loro dubbi con post e articoli che ti permettono di farti conoscere e guadagnare autorevolezza.

Aggiungi valore: invia messaggi personalizzati per avviare un dialogo, condividi risorse utili, costruisci un rapporto di fiducia con il tuo potenziale cliente per guadagnarti l’opportunità di fissare un appuntamento.

Se vuoi scoprire come fare tutto questo io ti posso aiutare: con un corso dedicato impari a costruire il tuo Profilo, a cercare i potenziali lead, a contattarli e a condividere contenuti.

A chi è indirizzato questo corso

Liberi professionisti che vogliono far conoscere la loro attività e trovare clienti.

Freelance che sviluppano business per conto di aziende.

Per saperne di più scrivimi oppure prenota una call e facciamo due chiacchiere senza impegno

Social Selling con LinkedIn

Social Selling

Anche chi si occupa di vendite deve curare la propria presenza su LinkedIn, la piattaforma di business più grande del mondo. Come professionista delle vendite puoi trasformare il tuo Profilo LinkedIn in un formidabile strumento per cercare e attirare clienti con il Social Selling e con Sales Navigator.

La rivoluzione di Internet

Internet ha cambiato il mondo delle vendite, qualunque informazione è ormai disponibile online e i clienti prima di prendere una decisione di acquisto cercano informazioni sul web. Molte aziende utilizzano internet e i social network come canali di vendita ma per essere efficaci online servono una presenza autorevole e una buona strategia. Non si tratta più solo di cercare ma anche di dialogare con i potenziali clienti, costruire con loro una relazione basata sulla fiducia e l’autorevolezza. In breve si tratta di fare Social Selling.

Perché nasce il Social Selling

I processi di vendita tradizionali non funzionano più, a nessuno piace essere interrotto nelle proprie attività da pubblicità indesiderate, messaggi inopportuni, telefonate a freddo, email di utenti sconosciuti. Le campagne di comunicazione di massa per promuovere un prodotto andavano bene negli anni ’80. 

Internet ha rivoluzionato il processo di acquisto, clienti o potenziali clienti sono prima di tutto utenti che usano internet e i social network per cercare informazioni. Chi gestisce budget e prende decisioni di acquisto non risponde più agli sconosciuti, vuole parlare e fare affari con persone che conosce, che stima e di cui si fida.

Si calcola che in media il 57% di una decisione d’acquisto viene presa in autonomia dal buyer prima di entrare in contatto con il potenziale fornitore/rivenditore (fonte CEB Gartner) proprio cercando in rete informazioni su un prodotto o un servizio.

Chi prende decisioni di acquisto soprattutto vuole ridurre al minimo il rischio cercando di identificare chi potrebbe fornire la soluzione al suo problema, se di quella persona si può fidare.

Il Social Selling nasce da questo cambiamento: sales, marketer, professionisti e aziende non possono più permettersi di sottovalutarlo.

Social Selling cos’è

Fare Social Selling non vuol dire vendere attraverso i social. La vendita non è lo scopo ma la conseguenza di una serie di azioni e strategie mirate. Oggi vendere vuol dire fornire supporto e informazioni di valore al potenziale cliente mentre le sta cercando. 

Chi fa Social Selling individua e ingaggia il prospect, raccoglie informazioni, conversa con lui, condivide contenuti che lo informano e lo aiutano a prendere una decisione. Questo permette di restare “top of mind”, ottenere la sua attenzione e soprattutto guadagnare la sua fiducia. 

Secondo Corporate Visions il 74% dei buyer sceglie come fornitore il sales che per primo gli ha fornito soluzioni attraverso la condivisione di contenuti utili.

Social Selling con LinkedIn

Fare Social Selling con LinkedIn significa costruire relazioni con potenziali clienti e generare lead altamente profilati. Con LinkedIn non si vende online ma si creano i presupposti per finalizzare una vendita. Facendo Social Selling con LinkedIn cerchi e/o attiri persone in target con la tua attività. 

Sfruttando milioni di informazioni contenute nei profili, entri in contatto con potenziali clienti e costruisci relazioni professionali basate sulla fiducia e l’autorevolezza, focalizzi la tua comunicazione su ciò che è utile e importante per il tuo potenziale cliente. 

«La sola via sicura per influenzare una persona consiste nel conversare di quanto le interessa» (Dale Carnegie, Come trattare gli altri e farseli amici, 1936) 

Sono passati tanti anni da quando Dale Carnegie ha scritto questa frase, ma il senso non è cambiato: se vuoi ottenere l’attenzione delle persone interessanti per il tuo business è di loro che devi parlare, di ciò che a loro interessa, dei loro problemi in ambito professionale. 

Per questo non serve investire denaro, ma serve investire (bene) il proprio tempo per avere una buona presenza su LinkedIn. Questo significa costruire un Profilo che ottenga l’attenzione del potenziale cliente, partecipare alla vita della piattaforma, cercare e ingaggiare i prospect, pubblicare contenuti che ottengano la loro attenzione, inviare messaggi personalizzati.

Social Selling: cambio di mentalità in azienda

Per fare Social Selling con LinkedIn serve un cambio di mentalità. In azienda il team di vendita deve avere un atteggiamento più social, non più orientato al prodotto ma a fornire valore alle buyer personas. Se chi si occupa delle vendite viene percepito come una risorsa è molto più facile che venga scelto da chi prende le decisioni di acquisto.

Serve soprattutto coordinamento tra sales e marketing. I venditori identificano i prospect, coltivano relazioni, raccolgono informazioni utili per il marketing. Il marketing usa queste informazioni, identifica i bisogni del cliente e fornisce al venditore contenuti utili e di valore, che rispondano alle domande dei prospect.

LinkedIn, per le sue finalità di business è il social network ideale per l’attività di Social Selling ed è quello che gode della maggiore fiducia da parte di chi prende decisioni di acquisto. È su questa piattaforma che costruisci la tua credibilità e la tua autorevolezza agli occhi del tuo potenziale cliente, con lui costruisci un rapporto professionale basato sulla fiducia e sulla trasparenza.

Per questa attività inoltre LinkedIn ha creato uno strumento ad hoc come Sales Navigator, il pacchetto premium specifico per ottimizzare l’attività di Social Selling con LinkedIn.

Tutto questo richiede tempo, conoscenza della piattaforma e dei suoi strumenti. Per questo posso aiutarti attraverso il corso Social Selling e Sales Navigator.

A chi è indirizzato questo corso?

  • Team di vendita di piccole e medie aziende per rendere più efficiente il loro lavoro.
  • Aziende che vogliono ottenere il massimo dalla loro presenza su LinkedIn.

Per saperne di più scrivimi direttamente da qui oppure fissa un appuntamento e facciamo due chiacchiere senza impegno

Profilo LinkedIn: 8 motivi per aprirlo

Profilo LinkedIn

Quante volte hai sentito parlare dell’importanza del Profilo LinkedIn ma non hai capito il perché. Prenditi 3 minuti e scopri i vantaggi che puoi ottenere con la piattaforma di business più grande del mondo, senza investire denaro ma solo il tuo tempo.

La citazione

Per iniziare partiamo da una citazione tratta da un blog di LinkedIn:

“People spend time on other social media networks.
But they invest time on LinkedIn.”

Questa frase sintetizza perfettamente il significato e l’importanza di avere un Profilo LinkedIn: “Le persone trascorrono del tempo su altri social network. Ma investono tempo su LinkedIn”. 

La differenza è sottile ma sostanziale. Il tempo che dedichi ad utilizzare il tuo Profilo, se fatto con consapevolezza e avendo le idee chiare, è tempo investito che porterà i “frutti” che desideri. 

Il Profilo LinkedIn a chi serve?

Sei uno studente laureando, sei un lavoratore in cerca di un nuovo impiego, sei un libero professionista in cerca di clienti, un manager in cerca di talenti da assumere, un imprenditore che vuole far conoscere la sua attività: qualunque sia il ruolo o il momento della carriera in cui ti trovi, ti serve avere un Profilo LinkedIn completo e curato. 

La rivoluzione digitale ha reso indispensabile per chiunque una presenza online e la pandemia ha accelerato questo processo, convincendo anche le persone più scettiche. Avere un Profilo LinkedIn è fondamentale in ambito professionale e contribuisce in modo importante a definire il tuo Personal Brand. 

Se qualcuno vuole sapere di più sul tuo percorso lavorativo, quali competenze hai, quali esperienze hai avuto, ti cerca su LinkedIn. E se su LinkedIn non ci sei oppure hai un Profilo incompleto questo non solo non ti aiuta, ma addirittura ti danneggia.

Ma l’aspetto ancora più importante è che LinkedIn ti permette di farti scoprire e di farti conoscere da utenti potenzialmente interessati da ciò che hai da offrire dal punto di vista professionale e che difficilmente incontreresti offline. Persone che devono risolvere un problema di business e cercano qualcuno che possa aiutarli. Utilizzando ogni giorno il tuo Profilo e facendo attività di Personal Branding, Social Selling, Networking ottieni visibilità presso un pubblico interessato a ciò che sai fare.

8 buone ragioni per avere un Profilo LinkedIn

  1. Informarsi e imparare: LinkedIn è un ottimo posto per imparare cose nuove e restare aggiornato. Ci sono persone che ne sanno di più, da cui puoi apprendere grazie ai loro contenuti.
  2. Fare Personal Branding: per mostrare le tue competenze, far conoscere il tuo lavoro, posizionarti come esperto nel tuo settore, utilizzando ogni giorno il Profilo e pubblicando contenuti utili.
  3. Fare networking: la rete di contatti è il vero patrimonio di un Profilo LinkedIn. Entri in contatto con persone che difficilmente incontreresti offline, costruisci una rete di contatti utili e profilati per la tua attività.
  4. Trovare lavoro: puoi cercare un lavoro in linea con le tue competenze, candidarti alle offerte di lavoro che vengono pubblicate, cercare aziende che ti interessano e capire come lavorano.
  5. Avanzare di carriera: il Profilo LinkedIn ti apre a nuove opportunità, non è solo il tuo CV, è la tua reputazione online. Hr e Recruiter lo usano per selezionare Profili, tu puoi essere contattato anche se non stai cercando e ottenere proposte professionali vantaggiose.
  6. Trovare nuovi clienti: come Sales, con l’attività di Social Selling, selezioni e contatti utenti potenzialmente interessati al tuo prodotto/servizio e grazie a reputazione, contenuti e relazioni li trasformi in clienti.
  7. Farsi trovare su Google: LinkedIn ha un page rank elevato e i profili sono indicizzati da Google. Chi cerca sul web potrebbe trovare nei suoi risultati il tuo Profilo, ma solo se completo e rilevante. Fai una prova con il tuo nome.
  8. Cercare talenti: con il Profilo LinkedIn cerchi collaboratori da assumere. Visitando profili puoi capire come una persona comunica, quanto conosce, che esperienze ha fatto e puoi contattarla.

Aprire un Profilo LinkedIn non basta

Come hai visto ci sono tante buone ragioni e tante cose che si possono fare su LinkedIn, ma creare un Profilo non basta, bisogna saperlo usare. 

LinkedIn è un percorso, anzi direi una maratona, i risultati si ottengono nel lungo periodo, servono quindi tempo, costanza e impegno. Prima cominci e meglio è, non è possibile pensare “Uso LinkedIn quando mi serve”, se pensi di farlo solo quando ne hai bisogno è troppo tardi.

Bisogna sapere cosa fare, come muoversi per raggiungere i propri obiettivi e come sfruttare al meglio la piattaforma, per fare in modo che il tempo dedicato sia tempo investito bene. Per questo ti suggerisco un corso LinkedIn Profilo.

A chi è indirizzato questo corso?

  • A chi vuole diventare autonomo nella gestione del proprio Profilo LinkedIn.
  • Al professionista che vuole migliorare il proprio Personal Brand.
  • A società che offrono formazione e vogliono includere LinkedIn nei loro percorsi formativi.
  • A studenti “illuminati” che vogliono iniziare per tempo il loro percorso professionale.
  • All’imprenditore che cerca contatti e talenti da assumere.

Non è mai troppo tardi per dare una svolta alla tua attività, per sfruttare questa piattaforma e ottenere nuove opportunità. Parliamone insieme, scrivimi oppure facciamo due chiacchiere senza impegno, prenota una call

Corso LinkedIn: inizia da qui

Corso LinkedIn

Hai aperto il Profilo LinkedIn e adesso? Stai cercando clienti, hai sentito parlare di Social Selling, Lead Generation ma non hai capito bene di cosa si tratta. Stai cercando un nuovo lavoro, vorresti cambiare quello che hai ma non sai come fare. La tua azienda ha una Pagina LinkedIn ma nessuno la segue. Se ti sei riconosciuto in una di queste situazioni forse ti serve un Consulente LinkedIn che ti suggerisca il corso LinkedIn adatto a te. Scopri in 3 minuti perché e cosa puoi fare.

Cos’è LinkedIn

I social network non sono tutti uguali, ognuno ha le sue peculiarità. LinkedIn è un social network dedicato al mondo del business, è la più grande piattaforma al mondo per mettere in contatto le persone in ambito professionale, con milioni di informazioni. Si basa sulle relazioni tra le persone e sulla reputazione personale. 

Ormai non c’è più distinzione tra offline e online, ciò che facciamo con i nostri account social si riflette inevitabilmente sulla nostra reputazione anche nella vita reale. Ecco perché, dal punto di vista professionale, è molto importante avere un Profilo LinkedIn completo e sapere come muoversi su questa piattaforma.

Che tu sia un lavoratore dipendente, un libero professionista, titolare di un’azienda, uno studente, hai bisogno di avere un Profilo LinkedIn completo e curato, per entrare in contatto con le persone più interessanti per la tua attività, utenti che ricoprono ruoli chiave, operano del tuo settore. Per fare bene questo serve un corso LinkedIn che ti spieghi come investire bene il tuo tempo.

Come funziona LinkedIn

LinkedIn è uno strumento molto potente che, se utilizzato correttamente, consente a chiunque di garantirsi un’opportunità professionale. Molto di ciò che otterrai dipenderà dal tuo impegno e dalla costanza con cui utilizzerai il tuo Profilo LinkedIn.

Nel tempo, i contenuti che pubblicherai, quanto e come parteciperai alla vita della piattaforma, il valore che fornirai alla tua rete, ti faranno guadagnare credibilità e reputazione agli occhi delle persone che intendi raggiungere, ti permetteranno di farti conoscere e di essere contattato da queste persone. E proprio qui c’è una delle chiavi per usare al meglio LinkedIn: non devi piacere a tutti, devi piacere alle persone interessanti e utili per la tua attività. 

Il Profilo non è il tuo CV

L’errore più comune che commette chi arriva su LinkedIn per la prima volta è quello di compilare in pochi minuti il Profilo ricopiando il proprio CV e poi attendere che accada qualcosa, come gettare un’amo da pesca, aspettando che qualcuno “abbocchi”. LinkedIn però non funziona così, non è il tuo CV online, è la tua reputazione online e quella te la costruisci con il tempo. 

Chi visita il tuo Profilo vuole capire chi sei, cosa fai, vuole saperne di più su di te, vuole soprattutto sapere se sei la persona che può risolvere il suo problema. E questo lo ottieni con una presenza costante e produttiva, fatta di giuste informazioni, partecipazione, pubblicazione di contenuti e approcci corretti.

Corso LinkedIn: cosa posso fare?

“Ok Fabio, tante belle parole ma io ho bisogno di sapere cosa posso fare”. 

Avrai capito che ti devi impegnare, dedicare quotidianamente del tempo all’uso di LinkedIn ma soprattutto che ti serve un Corso LinkedIn. 

Per investire al meglio il tuo tempo, devi conoscere la piattaforma, sapere come usarla per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Per questo come consulente LinkedIn ti suggerisco il corso LinkedIn più adatto a te per diventare autosufficiente, sapendo come muoverti e cosa fare.

Ci sono corsi LinkedIn diversi a seconda delle esigenze: LinkedIn Profilo, LinkedIn per trovare lavoro, LinkedIn Lead Generation, LinkedIn per le aziende, Social Selling e Sales Navigator. 

Se vuoi approfondire l’argomento sarò felice di fare due chiacchiere con te, senza nessun impegno da parte tua, per capire come posso aiutarti o anche solo per conoscerci. Scrivimi oppure scegli qui sotto un giorno e un orario tra quelli disponibili

Complimenti, oggi è il primo giorno della tua nuova vita professionale su LinkedIn!