Trovare lavoro con LinkedIn: 6 cose che devi fare

Trovare lavoro con LinkedIn

Se ti domandassi “qual è la prima parola che ti viene in mente se ti dico LinkedIn”, sono quasi certo che la tua risposta sarebbe “lavoro”. LinkedIn lavoro, sono due parole che la maggior parte delle persone associa automaticamente e trovare lavoro con LinkedIn è una delle prime cose a cui si pensa. 

LinkedIn è il social network più grande del mondo dedicato al lavoro e alle professioni e per quanto sia così conosciuto, nella maggior parte dei casi, non è utilizzato con altrettanta efficacia. Il suo utilizzo non è semplice e molti utenti, almeno inizialmente, lo usano come gli altri social network, piattaforme principalmente di “evasione”. 

LinkedIn invece, proprio per le sue finalità professionali, richiede un buon livello di conoscenza e di consapevolezza per essere sfruttato al meglio.

Attraverso l’uso del Profilo LinkedIn puoi raggiungere obiettivi diversi: individuare potenziali clienti (lead generation), sviluppare attività di vendita aziendale (social selling), attirare talenti da assumere (Employer Branding), creare opportunità di business (personal branding), far crescere l’azienda (LinkedIn in azienda) e, per l’appunto, cercare e trovare lavoro.

Trovare lavoro con LinkedIn: il Profilo non è una vetrina

LinkedIn per trovare lavoro funziona solo se si creano le condizioni per apparire nei risultati di ricerca e se il Profilo contiene le giuste informazioni. Con questo articolo ci concentriamo sulla ricerca di lavoro con LinkedIn e sulle cose che si dovrebbero fare con il proprio Profilo per rendere efficace questa ricerca.

L’approccio di chi usa LinkedIn per trovare o per cambiare lavoro, senza conoscere bene la piattaforma, è quello di considerare il Profilo come una vetrina, un posto dove ricopiare i dati inseriti nel proprio Curriculum Vitae, metterli in mostra e aspettare che succeda qualcosa.

In parte è vero, servono anche quelle informazioni, ma serve anche altro se vuoi che qualcuno si “fermi” davanti alla tua “vetrina”. Ecco dunque 6 cose da mettere in pratica per aumentare le possibilità di trovare lavoro con LinkedIn.

Completa il Profilo

Il punto da cui partire per trovare lavoro su LinkedIn è l’ottimizzazione del Profilo, un passaggio fondamentale. Nella tua dashboard trovi un indicatore che misura l’efficacia del Profilo (vedi foto) e ti indica cosa manca per completarlo.

Trovare lavoro con LinkedIn
Trovare lavoro con LinkedIn: il livello di Efficacia del Profilo

LinkedIn suddivide l’Efficacia del Profilo in: Principiante, Intermedio, Avanzato, Esperto, Massima. Con l’Efficacia Massima la visibilità del Profilo migliora non solo su LinkedIn ma anche su Google. 

Per raggiungere il livello di Efficacia Massima devi: 

  • caricare una foto Profilo e una foto copertina 
  • compilare le sezioni Informazioni e Sommario
  • inserire almeno un titolo di studio nella sezione Formazione
  • nella sezione Introduzione specificare Area geografica (Località) e Settore
  • inserire almeno 5 competenze nell’omonima sezione del Profilo

Rendi il tuo profilo SEO-friendly

Oltre ad avere un profilo completo, è importante ottimizzarlo per il motore di ricerca LinkedIn e per Google. Individua le tue parole chiave, quelle pertinenti con il tuo ruolo e il tuo settore, e inseriscile nelle diverse sezioni del Profilo: Sommario, Informazioni, Esperienze, Competenze.

Questo aumenterà le possibilità di apparire nei risultati delle ricerche effettuate dai recruiter e renderà il Profilo più visibile. Per approfondire leggi questo articolo: Cosa puoi fare con il Profilo se cerchi lavoro

Per trovare lavoro con LinkedIn, fai networking

La tua rete di contatti può aiutarti a trovare lavoro con LinkedIn. Per questo motivo è importante fare networking su LinkedIn. Devi essere attivo sulla piattaforma ed entrare in contatto con le persone per te interessanti. 

Ecco alcune delle cose puoi fare: 

  • Visita profili di utenti interessanti e invia una richiesta di contatto personalizzata
  • Iscriviti a Gruppi LinkedIn inerenti la tua attività, partecipa alle discussioni
  • Visita le Pagine delle aziende in cui ti piacerebbe lavorare, scopri chi ci lavoro
  • Entra in contatto con utenti che lavorano in aziende che ti interessano
  • Partecipa ad Eventi LinkedIn (audio e video) e visita i profili dei partecipanti

Usa il motore di ricerca

Con il Profilo LinkedIn attiri il lavoro ma puoi anche (soprattutto) cercarlo. Trovi opportunità di lavoro con il motore di ricerca di LinkedIn. Nella barra di ricerca digita una parola chiave specifica o una competenza e poi filtra i risultati usando il filtro “Offerte di lavoro”, otterrai una pagina con decine di risultati che puoi raffinare con i filtri che LinkedIn mette a disposizione, come Data di pubblicazione, Livello di esperienza, Azienda. 

Trovare lavoro con LinkedIn
Trovare lavoro con LinkedIn: imposta gli avvisi

Attiva gli Avvisi sulle offerte di lavoro: abilita il tasto “Imposta avviso” (vedi freccia nella foto), riceverai notifiche via email o tramite app, sui nuovi annunci che corrispondono a quella ricerca.

Consulta la sezione lavoro

Nella sezione Lavoro del Profilo trovi suggerimenti con Offerte di lavoro in linea con la tua figura professionale e in base all’attività del Profilo. Salva le offerte interessanti, le ritroverai nella sezione “Le mie offerte di lavoro”. Se nell’offerta è presente il pulsante Candidatura semplice, la candidatura viene compilata con il Profilo e viene inviata all’azienda che ha pubblicato l’annuncio.

Partecipa alla vita della piattaforma

Il Profilo non è fatto solo delle informazioni che inserisci, devi partecipare alla vita della piattaforma. Essere attivo su LinkedIn ti aiuta a costruire la tua reputazione professionale, a mostrare il livello delle tue competenze e a trovare lavoro con LinkedIn. 

Chi seleziona personale cerca di sapere il più possibile dai candidati, quello che fai con il Profilo LinkedIn ti aiuta a dimostrare le tue competenze e aumenta la tua credibilità.

Per questo è utile pubblicare in modo regolare post e articoli in cui parli di ciò che conosci, del tuo settore. Partecipa alle discussioni nei post e nei gruppi, attraverso i commenti, aggiungi valore alle discussioni con la tua opinione.

Trovare lavoro con LinkedIn: a chi è indirizzato questo corso

Se vuoi approfondire l’uso di LinkedIn per trovare lavoro io posso aiutarti: con un corso dedicato impari a costruire il tuo Profilo, a cercare opportunità, ad essere trovato e contattato da chi può offrirti un’opportunità, scoprire tutti gli strumenti di LinkedIn per cercare e trovare lavoro.

  • Utenti alla ricerca del primo impiego o che vogliono cambiare lavoro.
  • Neolaureati, studenti universitari.
  • Chiunque abbia un lavoro e ha creato un Profilo LinkedIn.

Per saperne di più scrivimi, oppure prenota una call e facciamo due chiacchiere, senza impegno.

LinkedIn in azienda: cosa devi sapere

linkedin in azienda

Se sei un manager e stai pensando di introdurre LinkedIn in azienda aprendo una Pagina LinkedIn, in questo articolo trovi tutto ciò che è utile sapere prima e cosa è necessario fare per iniziare ad utilizzare questa piattaforma nel modo corretto nella tua azienda.

Esistono tanti social network a cui puoi iscriverti, tutti diversi tra loro, ognuno con le sue prerogative e le sue caratteristiche. LinkedIn è il social network dedicato al mondo del business e delle professioni. È su questa piattaforma che entri in contatto con prospect, clienti, stakeholder, candidati e potenziali clienti.

LinkedIn per aziende: valori non solo prodotti

Un’azienda non è fatta solo di prodotti ma anche di valori. Uno studio sulle tendenze globali dei consumatori, condotto da IBM con la National Retail Federation, evidenzia che oggi più che mai i valori di un brand hanno un peso superiore rispetto alla convenienza nei processi d’acquisto. I consumatori danno priorità ai brand che sono sostenibili, trasparenti e in linea con i loro valori fondamentali.

Con la sua presenza su LinkedIn, attraverso l’attività della Pagina, l’azienda non solo mostra di cosa si occupa, tiene informati i suoi attuali clienti, raggiunge nuovi potenziali clienti. Mostra anche l’azienda come luogo di lavoro, comunica i suoi valori fondanti, mette in evidenza gli aspetti etici e professionali che ne caratterizzano l’attività. Le nuove generazioni preferiscono aziende di cui condividono valori e comportamenti su temi come clima, ambiente, life balance, rispetto dei diritti.

Chi vuole mettersi in contatto con la tua azienda, attraverso la Pagina può ricostruirne l’organigramma, vedere chi sono manager, dipendenti e collaboratori valutandone il personal brand. Può capire su quali valori si fonda la proposta del tuo brand, quale reputazione ha, quali offerte di lavoro sono disponibili. Insomma LinkedIn per la tua azienda può essere il vero fulcro della tua comunicazione.

LinkedIn in azienda: la Pagina e i dipendenti

Dopo aver analizzato perché è importante per un’azienda essere presente su LinkedIn, c’è un altro aspetto altrettanto importante e delicato che bisogna affrontare: l’importanza dei dipendenti e dei collaboratori.

Ci avevi mai pensato? LinkedIn è l’unico social network dove azienda e dipendente sono presenti nello stesso luogo: da ogni Pagina LinkedIn con un click si arriva all’elenco dei dipendenti e da ogni Profilo con un click si va sulla Pagina.

Su LinkedIn la reputazione aziendale e quella del dipendente sono legate, per questo un’azienda presente su LinkedIn con una Pagina deve preoccuparsi di quello che c’è scritto nei Profili dei propri collaboratori. Possiamo arrivare ad affermare che la reputazione dell’azienda è data dalla somma delle reputazioni di tutti quelli che ci lavorano, più quella dell’azienda stessa.

Non solo: dipendenti e collaboratori di un’azienda sono i primi ambassador del brand su LinkedIn, senza il loro coinvolgimento la Pagina non può funzionare, la loro partecipazione è fondamentale per garantirle visibilità e per raggiungere gli obiettivi prefissati. 

C’è un dato che più di tutti aiuta a comprendere l’importanza di questo aspetto: mediamente il numero di contatti del Profilo di un dipendente è 10 volte superiore al numero di follower della Pagina (fonte LinkedIn). Nella rete di contatti dei tuoi dipendenti si trova il tuo prossimo cliente.

Introdurre LinkedIn in azienda: Employee Advocacy

Potenzialmente ogni dipendente può essere un influencer, un advocate, un promotore dell’azienda. Ciò che scrive e comunica attraverso il suo Profilo si riflette inevitabilmente (che lo voglia o meno) sull’immagine e la reputazione dell’azienda.

Fare Employee Advocacy significa motivare (e rendere consapevoli) i dipendenti dell’importanza di condividere con il loro Profilo LinkedIn i contenuti messi a disposizione dall’azienda o pubblicati sulla Pagina LinkedIn.

«Stop thinking of employees as either family or as free agents. Think of them instead as allies.». 

Reid Hoffman – “The Alliance”

Questa frase di Reid Hoffman (tra i fondatori di LinkedIn nel 2003), contenuta nel libro “The Alliance” sintetizza perfettamente il concetto. Non è possibile controllare i profili dei dipendenti, loro sono i proprietari. Il coinvolgimento non deve essere percepito come un obbligo, non deve essere imposto dall’alto.

Quello che è possibile fare è spiegare loro i vantaggi che possono ottenere nell’avere un Profilo ottimizzato e cosa possono ottenere grazie alla loro partecipazione più attiva su LinkedIn. Serve poi dare l’esempio ottimizzando i Profili dei manager e delle figure chiave in azienda.

Cosa puoi ottenere con la Pagina LinkedIn

Dopo aver analizzato gli aspetti formali e gestionali della Pagina LinkedIn e dell’introduzione di LinkedIn in azienda, vediamo cosa è possibile ottenere con l’attività Pagina.

  • Con i contenuti fai conoscere a milioni di utenti il tuo brand. 
  • Parli al tuo target di riferimento, ottieni l’attenzione dei potenziali clienti.
  • Racconti l’azienda come luogo di lavoro (Employer Branding).
  • Attiri i migliori talenti con le Pagine Carriera.
  • Porti traffico qualificato al tuo sito web.
  • Fai Lead Generation con il modulo per l’acquisizione contatti gratuito.
  • Pubblichi offerte di lavoro (anche gratis) visibili sulla Pagina.
  • Crei Pagine Vetrina per mettere in evidenza prodotti specifici.
  • Fai campagne di advertising e raggiungi un pubblico mirato.
  • Fai dirette video, pubblichi articoli.
  • Descrivi il luogo di lavoro e i relativi benefit.

C’è anche un aspetto tecnico da non sottovalutare che deriva dall’introdurre LinkedIn in azienda aprendo una Pagina: LinkedIn è una piattaforma che piace molto a Google, ha un page rank molto alto, ci sono quindi molte probabilità che facendo una ricerca, la tua Pagina LinkedIn appaia nei risultati prima del tuo sito web aziendale: mica male vero?

Quali step seguire in azienda

Per introdurre LinkedIn in azienda serve fare formazione per ottimizzare e sapere come utilizzare il Profilo LinkedIn. Occorre muoversi per gradi, non è possibile fare formazione in massa.

Meglio partire dalle figure chiave, i Profili ambassador, figure rilevanti in azienda, dirigenti, i Profili che influiscono di più sulla reputazione aziendale. Questi profili faranno da traino con tutti gli altri verso un cambio di mentalità.

Per questo posso aiutarti attraverso corsi LinkedIn personalizzati, in azienda oppure online.

A chi è indirizzato questo corso

Piccole e medie aziende.
Manager, C-level, dipendenti e collaboratori.
Hr e marketer per la gestione della Pagina LinkedIn.

Per saperne di più scrivimi direttamente da qui oppure prenota una call e facciamo due chiacchiere senza impegno.

LinkedIn Lead Generation: come fare

LinkedIn Led Generation

Fare Lead Generation significa ottenere contatti profilati per la propria attività. Se operi in ambito B2B (e non solo…) sai quanto questa attività sia importante e quanto sia diventata difficile. Facendo LinkedIn Lead Generation ottieni contatti profilati cercando e/o attirando con il tuo Profilo utenti interessati senza investire denaro ma investendo (bene) il tuo tempo.

Perché usare LinkedIn per trovare contatti

Il lead è una persona potenzialmente interessata al tuo prodotto, al tuo servizio, alla tua consulenza e di cui ottieni l’identità attraverso una sua mail o un suo numero di telefono.

L’epoca in cui si usava “sparare nel mucchio” per raccogliere questi contatti è finita da un pezzo. Oggi, soprattutto in ambito B2B, bisogna cercare in modo mirato i potenziali clienti, capire di cosa hanno bisogno, quali problemi devono risolvere e fornire aiuto. 

Si tratta, come detto, di investire tempo nella LinkedIn Lead Generation per avviare relazioni professionali, guadagnare fiducia e ottenere l’opportunità di fissare appuntamenti. Con il tuo Profilo LinkedIn costruisci relazioni di valore, perché sono le relazioni che ci consentono di vendere.

Le persone sono più propense a fornirti i loro dati quando capiscono che dall’altra parte c’è qualcuno che reputano autorevole, di cui possono fidarsi. Questo vale non solo per i professionisti ma anche per le aziende, perché alla base c’è sempre un rapporto tra persone.

LinkedIn è una piattaforma cosiddetta “human to human“, basa il suo successo sui rapporti umani e proprio per queste sue finalità è il social migliore per fare lead generation. Un enorme database con milioni di informazioni da cui attingere per definire una comunicazione personalizzata e che ti consente di ottenere l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.

5 motivi per fare Lead Generation con LinkedIn

  1. Gli utenti su LinkedIn hanno un mindset diverso rispetto agli altri social network. Usano la piattaforma per aggiornarsi, cercare soluzioni ai loro problemi e trovare chi può aiutarli.
  2. Su LinkedIn trovi tutti i ruoli aziendali, dall’amministratore delegato al responsabile vendite, dall’Hr al direttore marketing.
  3. Con il motore di ricerca di LinkedIn, grazie ai suoi filtri, puoi cercare in modo mirato tutti questi profili.
  4. Con il tuo Profilo puoi ingaggiare direttamente su LinkedIn i ruoli chiave coinvolti nelle decisioni di acquisto delle aziende.
  5. Svolgi tutte queste azioni senza investire denaro ma solo investendo il tuo tempo.

Lead Generation LinkedIn: qualche dato

A confermare quanto fin qui ribadito ecco alcuni dati:

  • L’80% dei lead B2B ottenuti sui social media proviene da LinkedIn (fonte LinkedIn).
  • LinkedIn è per il 277% più efficace per la generazione di lead rispetto ad altri social network (Hubspot).
  • Il 79% dei marketer B2B concorda sul fatto che LinkedIn è un canale di marketing efficace.
  • Il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per pubblicare contenuti.

Come fare Lead Generation con LinkedIn

Identifica le tue buyer personas (BP): di cosa si occupano, in quale settore operano, in quali aziende lavorano, quali difficoltà devono affrontare, come puoi aiutarle.

Ottimizza il Profilo per le tue BP: aggiungi una foto professionale e una foto copertina, completa ogni sezione del Profilo, in particolare Sommario, Informazioni ed Esperienze. Fai capire chi sei e quali soluzioni sei in grado di offrire.

Cerca le tue BP: sfrutta i filtri del motore di ricerca per trovare le aziende target e identificare i ruoli chiave coinvolti nelle decisioni di acquisto. Puoi anche sfruttare strumenti a pagamento come Sales Navigator e accedere a molti più filtri.

Contatta le tue BP: invia richieste di contatto personalizzate con messaggi ad hoc. Attraverso dettagli e informazioni fai comprendere a chi la riceve che gli hai dedicato del tempo.

Pubblica contenuti interessanti per le tue BP: rispondi alle loro domande, ai loro dubbi con post e articoli che ti permettono di farti conoscere e guadagnare autorevolezza.

Aggiungi valore: invia messaggi personalizzati per avviare un dialogo, condividi risorse utili, costruisci un rapporto di fiducia con il tuo potenziale cliente per guadagnarti l’opportunità di fissare un appuntamento.

Se vuoi scoprire come fare tutto questo io ti posso aiutare: con un corso dedicato impari a costruire il tuo Profilo, a cercare i potenziali lead, a contattarli e a condividere contenuti.

A chi è indirizzato questo corso

Liberi professionisti che vogliono far conoscere la loro attività e trovare clienti.

Freelance che sviluppano business per conto di aziende.

Per saperne di più scrivimi oppure prenota una call e facciamo due chiacchiere senza impegno

Social Selling con LinkedIn

Social Selling

Anche chi si occupa di vendite deve curare la propria presenza su LinkedIn, la piattaforma di business più grande del mondo. Come professionista delle vendite puoi trasformare il tuo Profilo LinkedIn in un formidabile strumento per cercare e attirare clienti con il Social Selling e con Sales Navigator.

La rivoluzione di Internet

Internet ha cambiato il mondo delle vendite, qualunque informazione è ormai disponibile online e i clienti prima di prendere una decisione di acquisto cercano informazioni sul web. Molte aziende utilizzano internet e i social network come canali di vendita ma per essere efficaci online servono una presenza autorevole e una buona strategia. Non si tratta più solo di cercare ma anche di dialogare con i potenziali clienti, costruire con loro una relazione basata sulla fiducia e l’autorevolezza. In breve si tratta di fare Social Selling.

Perché nasce il Social Selling

I processi di vendita tradizionali non funzionano più, a nessuno piace essere interrotto nelle proprie attività da pubblicità indesiderate, messaggi inopportuni, telefonate a freddo, email di utenti sconosciuti. Le campagne di comunicazione di massa per promuovere un prodotto andavano bene negli anni ’80. 

Internet ha rivoluzionato il processo di acquisto, clienti o potenziali clienti sono prima di tutto utenti che usano internet e i social network per cercare informazioni. Chi gestisce budget e prende decisioni di acquisto non risponde più agli sconosciuti, vuole parlare e fare affari con persone che conosce, che stima e di cui si fida.

Si calcola che in media il 57% di una decisione d’acquisto viene presa in autonomia dal buyer prima di entrare in contatto con il potenziale fornitore/rivenditore (fonte CEB Gartner) proprio cercando in rete informazioni su un prodotto o un servizio.

Chi prende decisioni di acquisto soprattutto vuole ridurre al minimo il rischio cercando di identificare chi potrebbe fornire la soluzione al suo problema, se di quella persona si può fidare.

Il Social Selling nasce da questo cambiamento: sales, marketer, professionisti e aziende non possono più permettersi di sottovalutarlo.

Social Selling cos’è

Fare Social Selling non vuol dire vendere attraverso i social. La vendita non è lo scopo ma la conseguenza di una serie di azioni e strategie mirate. Oggi vendere vuol dire fornire supporto e informazioni di valore al potenziale cliente mentre le sta cercando. 

Chi fa Social Selling individua e ingaggia il prospect, raccoglie informazioni, conversa con lui, condivide contenuti che lo informano e lo aiutano a prendere una decisione. Questo permette di restare “top of mind”, ottenere la sua attenzione e soprattutto guadagnare la sua fiducia. 

Secondo Corporate Visions il 74% dei buyer sceglie come fornitore il sales che per primo gli ha fornito soluzioni attraverso la condivisione di contenuti utili.

Social Selling con LinkedIn

Fare Social Selling con LinkedIn significa costruire relazioni con potenziali clienti e generare lead altamente profilati. Con LinkedIn non si vende online ma si creano i presupposti per finalizzare una vendita. Facendo Social Selling con LinkedIn cerchi e/o attiri persone in target con la tua attività. 

Sfruttando milioni di informazioni contenute nei profili, entri in contatto con potenziali clienti e costruisci relazioni professionali basate sulla fiducia e l’autorevolezza, focalizzi la tua comunicazione su ciò che è utile e importante per il tuo potenziale cliente. 

«La sola via sicura per influenzare una persona consiste nel conversare di quanto le interessa» (Dale Carnegie, Come trattare gli altri e farseli amici, 1936) 

Sono passati tanti anni da quando Dale Carnegie ha scritto questa frase, ma il senso non è cambiato: se vuoi ottenere l’attenzione delle persone interessanti per il tuo business è di loro che devi parlare, di ciò che a loro interessa, dei loro problemi in ambito professionale. 

Per questo non serve investire denaro, ma serve investire (bene) il proprio tempo per avere una buona presenza su LinkedIn. Questo significa costruire un Profilo che ottenga l’attenzione del potenziale cliente, partecipare alla vita della piattaforma, cercare e ingaggiare i prospect, pubblicare contenuti che ottengano la loro attenzione, inviare messaggi personalizzati.

Social Selling: cambio di mentalità in azienda

Per fare Social Selling con LinkedIn serve un cambio di mentalità. In azienda il team di vendita deve avere un atteggiamento più social, non più orientato al prodotto ma a fornire valore alle buyer personas. Se chi si occupa delle vendite viene percepito come una risorsa è molto più facile che venga scelto da chi prende le decisioni di acquisto.

Serve soprattutto coordinamento tra sales e marketing. I venditori identificano i prospect, coltivano relazioni, raccolgono informazioni utili per il marketing. Il marketing usa queste informazioni, identifica i bisogni del cliente e fornisce al venditore contenuti utili e di valore, che rispondano alle domande dei prospect.

LinkedIn, per le sue finalità di business è il social network ideale per l’attività di Social Selling ed è quello che gode della maggiore fiducia da parte di chi prende decisioni di acquisto. È su questa piattaforma che costruisci la tua credibilità e la tua autorevolezza agli occhi del tuo potenziale cliente, con lui costruisci un rapporto professionale basato sulla fiducia e sulla trasparenza.

Per questa attività inoltre LinkedIn ha creato uno strumento ad hoc come Sales Navigator, il pacchetto premium specifico per ottimizzare l’attività di Social Selling con LinkedIn.

Tutto questo richiede tempo, conoscenza della piattaforma e dei suoi strumenti. Per questo posso aiutarti attraverso il corso Social Selling e Sales Navigator.

A chi è indirizzato questo corso?

  • Team di vendita di piccole e medie aziende per rendere più efficiente il loro lavoro.
  • Aziende che vogliono ottenere il massimo dalla loro presenza su LinkedIn.

Per saperne di più scrivimi direttamente da qui oppure fissa un appuntamento e facciamo due chiacchiere senza impegno

Profilo LinkedIn: 8 motivi per aprirlo

Profilo LinkedIn

Quante volte hai sentito parlare dell’importanza del Profilo LinkedIn ma non hai capito il perché. Prenditi 3 minuti e scopri i vantaggi che puoi ottenere con la piattaforma di business più grande del mondo, senza investire denaro ma solo il tuo tempo.

La citazione

Per iniziare partiamo da una citazione tratta da un blog di LinkedIn:

“People spend time on other social media networks.
But they invest time on LinkedIn.”

Questa frase sintetizza perfettamente il significato e l’importanza di avere un Profilo LinkedIn: “Le persone trascorrono del tempo su altri social network. Ma investono tempo su LinkedIn”. 

La differenza è sottile ma sostanziale. Il tempo che dedichi ad utilizzare il tuo Profilo, se fatto con consapevolezza e avendo le idee chiare, è tempo investito che porterà i “frutti” che desideri. 

Il Profilo LinkedIn a chi serve?

Sei uno studente laureando, sei un lavoratore in cerca di un nuovo impiego, sei un libero professionista in cerca di clienti, un manager in cerca di talenti da assumere, un imprenditore che vuole far conoscere la sua attività: qualunque sia il ruolo o il momento della carriera in cui ti trovi, ti serve avere un Profilo LinkedIn completo e curato. 

La rivoluzione digitale ha reso indispensabile per chiunque una presenza online e la pandemia ha accelerato questo processo, convincendo anche le persone più scettiche. Avere un Profilo LinkedIn è fondamentale in ambito professionale e contribuisce in modo importante a definire il tuo Personal Brand. 

Se qualcuno vuole sapere di più sul tuo percorso lavorativo, quali competenze hai, quali esperienze hai avuto, ti cerca su LinkedIn. E se su LinkedIn non ci sei oppure hai un Profilo incompleto questo non solo non ti aiuta, ma addirittura ti danneggia.

Ma l’aspetto ancora più importante è che LinkedIn ti permette di farti scoprire e di farti conoscere da utenti potenzialmente interessati da ciò che hai da offrire dal punto di vista professionale e che difficilmente incontreresti offline. Persone che devono risolvere un problema di business e cercano qualcuno che possa aiutarli. Utilizzando ogni giorno il tuo Profilo e facendo attività di Personal Branding, Social Selling, Networking ottieni visibilità presso un pubblico interessato a ciò che sai fare.

8 buone ragioni per avere un Profilo LinkedIn

  1. Informarsi e imparare: LinkedIn è un ottimo posto per imparare cose nuove e restare aggiornato. Ci sono persone che ne sanno di più, da cui puoi apprendere grazie ai loro contenuti.
  2. Fare Personal Branding: per mostrare le tue competenze, far conoscere il tuo lavoro, posizionarti come esperto nel tuo settore, utilizzando ogni giorno il Profilo e pubblicando contenuti utili.
  3. Fare networking: la rete di contatti è il vero patrimonio di un Profilo LinkedIn. Entri in contatto con persone che difficilmente incontreresti offline, costruisci una rete di contatti utili e profilati per la tua attività.
  4. Trovare lavoro: puoi cercare un lavoro in linea con le tue competenze, candidarti alle offerte di lavoro che vengono pubblicate, cercare aziende che ti interessano e capire come lavorano.
  5. Avanzare di carriera: il Profilo LinkedIn ti apre a nuove opportunità, non è solo il tuo CV, è la tua reputazione online. Hr e Recruiter lo usano per selezionare Profili, tu puoi essere contattato anche se non stai cercando e ottenere proposte professionali vantaggiose.
  6. Trovare nuovi clienti: come Sales, con l’attività di Social Selling, selezioni e contatti utenti potenzialmente interessati al tuo prodotto/servizio e grazie a reputazione, contenuti e relazioni li trasformi in clienti.
  7. Farsi trovare su Google: LinkedIn ha un page rank elevato e i profili sono indicizzati da Google. Chi cerca sul web potrebbe trovare nei suoi risultati il tuo Profilo, ma solo se completo e rilevante. Fai una prova con il tuo nome.
  8. Cercare talenti: con il Profilo LinkedIn cerchi collaboratori da assumere. Visitando profili puoi capire come una persona comunica, quanto conosce, che esperienze ha fatto e puoi contattarla.

Aprire un Profilo LinkedIn non basta

Come hai visto ci sono tante buone ragioni e tante cose che si possono fare su LinkedIn, ma creare un Profilo non basta, bisogna saperlo usare. 

LinkedIn è un percorso, anzi direi una maratona, i risultati si ottengono nel lungo periodo, servono quindi tempo, costanza e impegno. Prima cominci e meglio è, non è possibile pensare “Uso LinkedIn quando mi serve”, se pensi di farlo solo quando ne hai bisogno è troppo tardi.

Bisogna sapere cosa fare, come muoversi per raggiungere i propri obiettivi e come sfruttare al meglio la piattaforma, per fare in modo che il tempo dedicato sia tempo investito bene. Per questo ti suggerisco un corso LinkedIn Profilo.

A chi è indirizzato questo corso?

  • A chi vuole diventare autonomo nella gestione del proprio Profilo LinkedIn.
  • Al professionista che vuole migliorare il proprio Personal Brand.
  • A società che offrono formazione e vogliono includere LinkedIn nei loro percorsi formativi.
  • A studenti “illuminati” che vogliono iniziare per tempo il loro percorso professionale.
  • All’imprenditore che cerca contatti e talenti da assumere.

Non è mai troppo tardi per dare una svolta alla tua attività, per sfruttare questa piattaforma e ottenere nuove opportunità. Parliamone insieme, scrivimi oppure facciamo due chiacchiere senza impegno, prenota una call

Corso LinkedIn: inizia da qui

Corso LinkedIn

Hai aperto il Profilo LinkedIn e adesso? Stai cercando clienti, hai sentito parlare di Social Selling, Lead Generation ma non hai capito bene di cosa si tratta. Stai cercando un nuovo lavoro, vorresti cambiare quello che hai ma non sai come fare. La tua azienda ha una Pagina LinkedIn ma nessuno la segue. Se ti sei riconosciuto in una di queste situazioni forse ti serve un Consulente LinkedIn che ti suggerisca il corso LinkedIn adatto a te. Scopri in 3 minuti perché e cosa puoi fare.

Cos’è LinkedIn

I social network non sono tutti uguali, ognuno ha le sue peculiarità. LinkedIn è un social network dedicato al mondo del business, è la più grande piattaforma al mondo per mettere in contatto le persone in ambito professionale, con milioni di informazioni. Si basa sulle relazioni tra le persone e sulla reputazione personale. 

Ormai non c’è più distinzione tra offline e online, ciò che facciamo con i nostri account social si riflette inevitabilmente sulla nostra reputazione anche nella vita reale. Ecco perché, dal punto di vista professionale, è molto importante avere un Profilo LinkedIn completo e sapere come muoversi su questa piattaforma.

Che tu sia un lavoratore dipendente, un libero professionista, titolare di un’azienda, uno studente, hai bisogno di avere un Profilo LinkedIn completo e curato, per entrare in contatto con le persone più interessanti per la tua attività, utenti che ricoprono ruoli chiave, operano del tuo settore. Per fare bene questo serve un corso LinkedIn che ti spieghi come investire bene il tuo tempo.

Come funziona LinkedIn

LinkedIn è uno strumento molto potente che, se utilizzato correttamente, consente a chiunque di garantirsi un’opportunità professionale. Molto di ciò che otterrai dipenderà dal tuo impegno e dalla costanza con cui utilizzerai il tuo Profilo LinkedIn.

Nel tempo, i contenuti che pubblicherai, quanto e come parteciperai alla vita della piattaforma, il valore che fornirai alla tua rete, ti faranno guadagnare credibilità e reputazione agli occhi delle persone che intendi raggiungere, ti permetteranno di farti conoscere e di essere contattato da queste persone. E proprio qui c’è una delle chiavi per usare al meglio LinkedIn: non devi piacere a tutti, devi piacere alle persone interessanti e utili per la tua attività. 

Il Profilo non è il tuo CV

L’errore più comune che commette chi arriva su LinkedIn per la prima volta è quello di compilare in pochi minuti il Profilo ricopiando il proprio CV e poi attendere che accada qualcosa, come gettare un’amo da pesca, aspettando che qualcuno “abbocchi”. LinkedIn però non funziona così, non è il tuo CV online, è la tua reputazione online e quella te la costruisci con il tempo. 

Chi visita il tuo Profilo vuole capire chi sei, cosa fai, vuole saperne di più su di te, vuole soprattutto sapere se sei la persona che può risolvere il suo problema. E questo lo ottieni con una presenza costante e produttiva, fatta di giuste informazioni, partecipazione, pubblicazione di contenuti e approcci corretti.

Corso LinkedIn: cosa posso fare?

“Ok Fabio, tante belle parole ma io ho bisogno di sapere cosa posso fare”. 

Avrai capito che ti devi impegnare, dedicare quotidianamente del tempo all’uso di LinkedIn ma soprattutto che ti serve un Corso LinkedIn. 

Per investire al meglio il tuo tempo, devi conoscere la piattaforma, sapere come usarla per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Per questo come consulente LinkedIn ti suggerisco il corso LinkedIn più adatto a te per diventare autosufficiente, sapendo come muoverti e cosa fare.

Ci sono corsi LinkedIn diversi a seconda delle esigenze: LinkedIn Profilo, LinkedIn per trovare lavoro, LinkedIn Lead Generation, LinkedIn per le aziende, Social Selling e Sales Navigator. 

Se vuoi approfondire l’argomento sarò felice di fare due chiacchiere con te, senza nessun impegno da parte tua, per capire come posso aiutarti o anche solo per conoscerci. Scrivimi oppure scegli qui sotto un giorno e un orario tra quelli disponibili

Complimenti, oggi è il primo giorno della tua nuova vita professionale su LinkedIn!